Come viene pagato un consulente?
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Parcella, commissioni o incentivi?
Capire come viene remunerato un professionista è fondamentale per comprendere il suo livello di indipendenza e i costi reali che sosterrai.
I principali modelli di compenso
- Parcella diretta (Fee-only): Il consulente viene pagato direttamente da te. Il compenso è concordato prima e può essere fisso, orario o in percentuale sul patrimonio.
- Commissioni sui prodotti: Il consulente (spesso bancario) riceve incentivi e retrocessioni dai prodotti che ti vende. In questo caso, il costo è spesso "nascosto" dentro l'investimento.
Perché la trasparenza è fondamentale
Un professionista trasparente ti spiegherà chiaramente se riceve incentivi commerciali. Molti investitori preferiscono il modello a parcella perché riduce i potenziali conflitti di interesse e rende i costi certi.
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